Контент -маркетинг — це створення та обміну матеріалами, які насправді дбають про — блоги, відео, інформаційні бюлетені, все це джаз. Це не випадково; Це для реальних клієнтів або тих, кого ви сподіваєтесь отримати. Виграш, якщо ви запитаєте мене: корисна інформація для них та довіра та продажі для вас. І це показує, що ви знаєте свої речі, а це вібрація, на яку ви збираєтесь.
Ви робите це багато — навіть, навіть — і щось круто відбувається. Ваші клієнти, як нові, так і старі, починають бачити вас як приятеля, а не просто продавцем. Коли вони готові витратити? Вони пам’ятають корисного: ти.
Отже, навіщо турбуватися з цією маркетинговою справою?
Подивіться, працює послуги з маркетингу контент -маркетингу. Не беріть моє слово за це; Статистика є там. Блоги, наприклад, отримують бізнес на 67% більше потенційних клієнтів. Непогано, правда?
Маркетологи теж люблять це, особливо в налаштуваннях B2B — 67% з них клянуться, що це посилює залучення та допомагає котитися в цих потенційних клієнтах. І майже дев’ять із десяти людей кажуть, що фірмові відеоролики змусили їх натиснути «купити». Це величезно.
Але що саме для вас? Тонна, насправді.
По -перше, більш видимість. У вас є відповіді на запитання людей — навіть розподіл. Покладіть це там, і вгадайте, що? Люди помічають. Ваш веб -сайт отримує хіти та ваші соціальні медіа. По -друге, ведучі, ведучі та інші ведучі. Коли ви навчаєте потенційних покупців, вони вам більше довіряють.
Довіра означає комфорт, а комфорт означає продажі. По -третє, це будує лояльність. Лояльні клієнти безцінні. Вони продовжують повертатися, і надійна публікація в блозі чи відео може тримати їх зачепленими. І нарешті, це підсилює ваш авторитет. Коли ви говорите про розмову — і резервне її копіювання — ви не просто будь -який бізнес. Ти бізнес.
Як це навіть працює?
Зобразіть це: Ви керуєте кимось із «Що мені навіть потрібно?» «Ось моя кредитна картка». Різний вміст відповідає різним крокам у цій подорожі. Вся справа в термінах та доставці того, що їм потрібно, коли їм це потрібно.
Крок 1: усвідомлення.
Тут вони з’ясовують свої проблеми, ще не готові купувати. Зберігайте це корисним, а не з продажу. Блоги, швидкі відео, можливо, електронна книга? Це солодке місце.
Наприклад:
- Блоги кафе про планування ідеального меню весняної вечірки.
- Велосипедна туристична компанія? «3 вказівки щодо вибору правильної подорожі на велосипеді.»
- Архітектор пропонує безкоштовний посібник про те, що запитати, перш ніж наймати його.
Крок 2: Розгляд.
Ось де ви трохи підкрадаєтесь до маркетингу за допомогою. Поясніть функції, покажіть, на що шукати — обережно їх до своїх рішень. Подумайте тематичні дослідження, інструкції щодо того, як контрольні списки.
Приклади:
- Телефонна компанія показує «8 способів покращити обслуговування клієнтів за допомогою Smart Tech».
- Ландшафт поділяє тематичні дослідження на кшталт «Як ми зафіксували найгірший задній двір по сусідству».
- Служба громадського харчування пояснює, як вони поводяться з харчовою алергією або екологічно чистими подіями.
Крок 3: Закриття.
Покупець готовий вкусити. Ваш вміст запечатує угоду. Поговоріть про свою експертизу та про те, що вас розрізняє — дослідження, відгуки чи демонстрації продуктів працюють чудесами.
Так:
- Консалтингова фірма ділиться дослідженнями, що пов’язує свої послуги з зростанням бізнесу.
- Дизайнерське агентство демонструє свою роботу в галузі промисловості коротко, гладкі відео.
- Ортодонт отримує світиться відгуки від щасливих пацієнтів, які розмовляють з передовою передачею.
Хочете почати? Тримайте це просто:
- Знайте свою аудиторію. Хто вони? Що їх хвилює? Напишіть для них, а не якесь розпливчасте «всі».
- Виберіть свої формати. Блог? Відео? Електронна пошта? Відповідайте вмісту зі своїм етапом у процесі продажу.
- Поділіться це правильно. Опублікувати на своєму веб -сайті? Надішліть електронною поштою? Передати це на заходах? Подумайте, де висить ваша аудиторія.
- Залишатися послідовними. Не перестарайтеся. План від 3 до 6 місяців з реалістичними цілями підтримує справи керованими. Відстежуйте свій час, щоб ви не вигоріли.
- Дотримуйтесь основ. Чіткі, корисні та орієнтовані на дії. Ні пуху, ні заплутаного жаргону.
Зроблено правильно, контент-маркетинг-це не просто тактика-це зміна гри.