Контент -маркетинг — это создание и обмен вещами, о которых люди действительно заботятся — блог, видео, информационные бюллетени, все это джаз. Это не случайно; Это для реальных клиентов или тех, кого вы надеетесь получить. Беспроигрыш, если вы спросите меня: полезная информация для них и доверие и продажи для вас. И это показывает, что вы знаете свои вещи, которые вы идете.
Вы делаете это много — реже, даже — и происходит что -то крутое. Ваши клиенты, как новые, так и старые, начинают видеть вас как приятеля, а не просто продавца. Когда они готовы потратить? Они помнят полезный: вы.
Итак, зачем беспокоиться о этой маркетинговой штуке?
Посмотрите, контент -маркетинг SEO Services работает. Не верьте мне на слово; Статистика есть. Блоги, например, получают бизнес на 67% больше лидеров. Неплохо, верно?
Маркетологи тоже любят это, особенно в настройках B2B — 67% из них клянутся, что это повышает взаимодействие и помогает касаться в этих лидерах. И почти девять из десяти людей говорят, что брендовые видео заставили их нажать «Купить». Это огромно.
Но что именно для вас? Тонна, на самом деле.
Во -первых, больше видимости. У вас есть ответы на вопросы людей — даже сельские условия. Положите это там, и угадайте, что? Люди замечают. Ваш сайт получает хиты, а ваши социальные сети всплывают. Во -вторых, лидирует, лидирует и больше лидеров. Когда вы обучаете потенциальных покупателей, они больше доверяют вам.
Доверие означает комфорт, а комфорт означает продажи. В -третьих, это создает лояльность. Лояльные клиенты бесценны. Они продолжают возвращаться, и солидный пост в блоге или видео может поддерживать их. И, наконец, это повышает ваш авторитет. Когда вы говорите о разговоре — и подкрепите это — вы не просто какой -либо бизнес. Ты бизнес.
Как это вообще работает?
Представьте себе это: вы направляете кого -то из «Что мне вообще нужно?» «Вот моя кредитная карта». Различный контент подходит для разных шагов в этом путешествии. Это все о времени и доставке того, что им нужно, когда им это нужно.
Шаг 1: Осознание.
Здесь они выясняют свои проблемы, еще не готовые к покупке. Держите это полезным, а не Salesy. Блоги, быстрые видео, может быть, электронная книга? Это сладкое место.
Например:
- Кафе блоги о планировании идеального меню весенней вечеринки.
- Велосипедная компания? «3 рекомендации по выбору правильной поездки на велосипеде».
- Архитектор предлагает бесплатное руководство о том, что спросить, прежде чем нанимать один.
Шаг 2: рассмотрение.
Вот где вы подбираетесь немного маркетинга с помощью. Объясните функции, покажите, что нужно искать — нежно, аккуратно помимо своих решений. Подумайте о тематических исследованиях, практических руководствах или контрольных списках.
Примеры:
- Телефонная компания показывает «8 способов улучшения обслуживания клиентов с помощью Smart Tech».
- Ландшафтный дизайн разделяет случайные исследования, такие как «Как мы исправили худший задний двор в окрестностях».
- Служба общественного питания объясняет, как они обрабатывают пищевую аллергию или экологически чистые события.
Шаг 3: Закрытие.
Покупатель готов укусить. Ваш контент закрывает сделку. Поговорите о своем опыте и о том, что отличает вас — исследования, отзывы или демонстрации продукта творят чудеса.
Так:
- Консалтинговая фирма разделяет исследования, связывающие свои услуги с ростом бизнеса.
- Дизайнерское агентство демонстрирует свою работу в разных отраслях, изящно, гладко.
- Ортодонт получает светящиеся отзывы от счастливых пациентов, говорящих на своей передовой передаче.
Хотите начать? Держите это просто:
- Знай свою аудиторию. Кто они? Что их волнует? Напишите для них, а не какую -то смутное «все».
- Выберите свои форматы. Блог? Видео? Электронная почта? Сопоставьте контент на их этап в процессе продаж.
- Поделиться правильно. Разместите на своем сайте? По электронной почте? Раздавить это на мероприятиях? Подумайте о том, где тусуется ваша аудитория.
- Оставаться последовательным. Не переусердствуйте. План 3-6 месяцев с реалистичными целями сохраняет управляемые вещи. Отслеживайте свое время, чтобы не сгореть.
- Придерживайтесь оснований. Ясно, полезно и ориентирован на действия. Нет пуха, нет запутанного жаргона.
Сделано правильно, контент-маркетинг-это не просто тактика-это изменение игры.